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9月28日下午，供銷大集集團(tuán)股份有限公司（000564）通過(guò)證券時(shí)報(bào)、中國(guó)基金報(bào)旗下新媒體投資者交流平臺(tái)“機(jī)會(huì)寶”，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播的方式，召開(kāi)2017年中報(bào)投資者交流會(huì)。
供銷大集代理董事長(zhǎng)、總裁何家福，董事、副總裁（運(yùn)營(yíng)總裁）兼董事會(huì)秘書李仲煦，董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)韓瑋，監(jiān)事會(huì)主席、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理王卉，以及來(lái)自廣發(fā)基金、星辰基金、鵬達(dá)資本等機(jī)構(gòu)的投研人員，招商證券、東北證券等券商的分析師共同參加了此次交流會(huì)。
供銷大集作為海航集團(tuán)旗下核心企業(yè)，按照“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”的發(fā)展戰(zhàn)略，以國(guó)際化視野踐行新商業(yè)理念，形成全新的“供、銷”商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融等手段，統(tǒng)籌規(guī)劃城鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)銷網(wǎng)、城鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)“三網(wǎng)”布局，致力打造國(guó)際化的中國(guó)零售業(yè)的新標(biāo)桿領(lǐng)軍企業(yè)。截至2017年6月底，供銷大集總資產(chǎn)512.02億元，上半年度收入98.40億元，同比增長(zhǎng)71.92%；凈利潤(rùn)3.51億元，同比增長(zhǎng)636.14%。
交流會(huì)期間，何家福詳細(xì)介紹了公司的基本情況、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)模式、上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展計(jì)劃以及未來(lái)展望。公司高管就B2B業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、酷鋪商貿(mào)運(yùn)作模式、云倉(cāng)的主要功能等問(wèn)題，并回答了投資者提問(wèn)。現(xiàn)將部分問(wèn)題摘錄如下：
Q1：公司目前開(kāi)展的B2B業(yè)務(wù)、掌合天下業(yè)務(wù)，B端用戶情況、活躍用戶情況？阿里、京東、大潤(rùn)發(fā)、飛牛都在加碼B2B業(yè)務(wù)，對(duì)公司有何影響？
答：目前，掌合天下平臺(tái)的兩個(gè)B端發(fā)展情況良好，供應(yīng)商接近6萬(wàn)家、采購(gòu)商100萬(wàn)家，在100萬(wàn)家采購(gòu)商中，已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的用戶超過(guò)70%，活躍用戶接近30%。
掌合天下的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)城市服務(wù)站拓展兩端的會(huì)員，今年將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)的深度和粘度，通過(guò)建設(shè)云倉(cāng)、同城統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，把經(jīng)銷商的商品集合到大倉(cāng)，再按照交易訂單，重新分拆、打包、配送。這一方面節(jié)約配送成本，另一方面提高服務(wù)效率和服務(wù)水平，通過(guò)這種方式能夠較大地提升活躍會(huì)員的比例。
我們作為行業(yè)內(nèi)最早探索新零售商業(yè)模式的企業(yè)之一，目前仍處于領(lǐng)先地位，并將通過(guò)多種手段（包括加強(qiáng)自身拓展、并購(gòu)重組等方式），在行業(yè)內(nèi)迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在商業(yè)模式上，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭是由線上往線下，將線上流量導(dǎo)入線下實(shí)體；供銷大集則是由線下終端優(yōu)勢(shì)向線上發(fā)展。拓展路徑不相同，但都是為了共同促進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)向新零售、新商業(yè)轉(zhuǎn)型。
Q2：酷鋪商貿(mào)的具體運(yùn)作模式、盈利模式是什么？目前加盟門店有多少，主要布局在哪些區(qū)域？
答:酷鋪商貿(mào)的運(yùn)作模式主要分為兩個(gè)部分：一是存量業(yè)務(wù)，即上市公司重組之后對(duì)原有的存量商業(yè)資產(chǎn)（約400多家商超門店）進(jìn)行轉(zhuǎn)換。二是新增業(yè)務(wù)，以線上線下相結(jié)合方式，從幾個(gè)核心區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)進(jìn)行拓展。具體模式是吸引門店加盟，加盟店在線上交易平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)、訂貨，訂貨后由酷鋪商貿(mào)配送到店。通過(guò)提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升對(duì)酷鋪商貿(mào)的粘性。下一步將通過(guò)更換門頭、使用ERP系統(tǒng)，提升進(jìn)貨比例，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一LOGO等方式，完成線下終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。
盈利點(diǎn)主要在三個(gè)方面：一是門店加盟費(fèi)，二是商品銷售盈利，三是物流配送服務(wù)。在加盟門店數(shù)量上，目前已簽約超過(guò)15萬(wàn)家。公司于2016年9月完成重大資產(chǎn)重組資產(chǎn)交割后，今年上半年對(duì)人員結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，全面開(kāi)始新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，今年下半年將繼續(xù)加快拓展速度。主要布局區(qū)域包括上海、江蘇、陜西、湖南、廣東等核心區(qū)域，以及27個(gè)省市的增量業(yè)務(wù)區(qū)域。
Q3：加盟便利店后，公司平臺(tái)上的SKU是否會(huì)齊全，如果不齊全怎么辦？
答：公司平臺(tái)上的SKU基本齊全，其中約40%是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，約40%與其他平臺(tái)價(jià)格持平，剩余的10%-20%不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。未來(lái)我們將通過(guò)供銷鏈持續(xù)提高公司平臺(tái)商品的性價(jià)比。目前，酷鋪加盟店擁有充分的選擇權(quán)，并未要求全部選用平臺(tái)商品。
另外，平臺(tái)上的商品比例和供應(yīng)鏈的供應(yīng)能力還在持續(xù)提高當(dāng)中，未來(lái)將通過(guò)提高服務(wù)能力等方式，不斷提升用戶粘度。
Q4：云倉(cāng)的主要功能是什么？
答:公司目前在線上交易量比較大的區(qū)域，與當(dāng)?shù)氐姆?wù)站或大型經(jīng)銷商合作經(jīng)營(yíng)云倉(cāng)項(xiàng)目。由于正處于快速發(fā)展期，主要以租賃為主，將來(lái)會(huì)考慮持有部分云倉(cāng)資產(chǎn)。規(guī)劃中的云倉(cāng)建設(shè)規(guī)模一般在6000-12000平方米之間。通過(guò)云倉(cāng)，我們能夠?qū)⒋罅康纳唐反嫒雮}(cāng)庫(kù)，再根據(jù)訂單量的多少，對(duì)商品進(jìn)行重新的分拆、打包、配送，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。通過(guò)建設(shè)云倉(cāng)，可以提升上下游的服務(wù)質(zhì)量和配送效率。未來(lái)，將云倉(cāng)發(fā)展成線上線下相匹配的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，公司將全力以赴做好這項(xiàng)工作。